浅议我国保险营销员管理体制理由

论文导读：
我国保险营销员管理体制理由论文相关文献前8条郭玲-我国保险营销员管理体制改革的探讨[J];中国城市经济;、左小川-完善我国保险营销员管理的措施[J];管理工程师;、任玉宏-我国保险营销员管理体制改革的现实困境及路径探析[J];经营管理者;、蔡清洁-保险营销员管理初探[J];经济师;、徐婧姝-保险营销员培训的四大误区[J];上海保险;、朱乾宇;李昌琼-以双因素理论为基础构建多元化保险营销员管理模式[J];武汉金融;、叶文娟;郑建敏-人制度下寿险营销员激励理由研究[J];保险职业学院学报;、洪泳-国外寿险营销模式简析[J];中国保险;【共引文献】 中国期刊全文数据库王菁娜;焦晓波-市场导向与学习导向作用下的组织绩效理由[J];北京师范大学学报(社会科学版);、王菁娜;王亚江;韩静-企业动态能力的概念发展与维度测量研究[J];北京师范大学学报(社会科学版);、薛继东;李海-团队文化和领导方式对团队创新的影响及其机制[J];北京师范大学学报(社会科学版);、王新军-县域保险市场开拓模式选择[J];保险研究;、方力-我国寿险公司内部制约监管研究[J];保险研究;、戴成峰-论财产保险公司的资产负债管理与资金运用[J];保险研究;、田忠-寿险业合作的博弈探讨[J];财经界(学术版);、黄建中-浅谈寿险公司内部审计存在的理由及策略[J];产业与科技论坛;、唐金成;孙灵刚-我国商业保险保后服务理由研究[J];南方金融;、魏成龙;张洁梅-企业并购后知识整合传导机理的实证研究[J];中国工业经济; 前9条 张敏敏;陶鹏-个人人流失与金字塔管理模式——以山东省寿险公司个人人为样本的调查研究[A];“创新·和谐·发展”征文颁奖仪式暨保险学术报告会论文集[C];刊全文数据库李明斐;尹月婷;李娇香-保险行业营销员流失理由的研究[J];大众科技;、张瑞纲-我国当前保险人制度存在的理由及改善措施[J];大众科技;、左小川-完善我国保险营销员管理的措施[J];管理工程师;、童元松-论保险人对保险人的监督管理[J];哈尔滨商业大学学报(社会科学版);、常兴华-提高保险营销员留存率的有效途径[J];吉林工商学院学报;、蔡清洁-保险营销员管理初探[J];经济师;、史静-保险行业营销员管理缺失现象研究[J];经济研究导刊;、杨济时;赵存见-对保险营销制度困境突破的深思——在《劳动合同法》框架内保险营销制度变革[J];上海保险;、李朝辉-我国寿险销售员激励因素实证研究[J];商业文化(学术版);、杨济时;雷涛-个人保险营销体制的变革与深思[J];中国保险;【相似文献】 中国期刊全文数据库王兴生;本案是债务关系不属保险法律关系[J];保险研究;、魏书传;盲目揽保,寿险业漏洞咋补[J];金融经济;、高卫东;保险营销能走多远[J];内蒙古保险;1998年01期、张翠珍,朱农;从营销员的角度看中国寿险市场开放[J];经济评论;1998年06期、胡梅娟;张洪河;李舒-百万保险营销员窘境[J];瞭望;、于援,盛况伦;普天寿保险公司的营销员[J];中国保险;、李杰;完善保险涉税法律制度[J];数字财富;、涂强-保险营销员高流失率简析[J];上海保险;、周保银;审时度势在西部大开发中大力发展人寿保险事业[J];甘肃金融;、朱燕军;寿险营销管理体制的改革和发展[J];浙江金融; 肖涛-浙江省保险营销员分级分类管理研究[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];、张夫贵;陈冉;杨健-山东省人身险营销员人均产能调查[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];、李丹-目前我厂营销员思想存在理由浅析及一些解决倡议[A];中南片烟草学术交流会论文集[C];、陈粤凤;郝伟杰-“挖角”带来的行业成本损失[A];北京保险学会、宫丽-浅谈营销员在网建中应如何充分发挥其职能作用[A];黑龙江省烟草学会第五次会员代表大会暨学术年会专刊[C];、陈粤凤;郝伟杰-培养一名营销员的时间成本:6个月[A];北京保险学会、方贤明-论保险业整体形象建设[A];上海市保险学会年会论文集——暨上海市保险学会成立和《上海保险》创刊纪念[C];、沈春龙-1例奇特他杀致死案分析[A];全国第六次法医学术交流会论文摘要集[C];、张建勋-用心营销用情营销[A];华北、东北地区度烟草学术交流研讨会论文集[C];、张晓红;刘方;王文庆;曹嘉-不断飙升的考试人数彰显出北京得天独厚的市场优势[A];北京保险学会
论文目录
摘要4-5
ABSTRACT5-9
1导论9-21

1.1研究背景与作用9-10

1.1研究背景9

1.2研究作用9-10

1.2相关概念的界定10-11

1.2.1中国10

1.2.2保险营销员10

1.2.3保险营销员管理体制10

1.2.4保险营销渠道10

1.2.5营销员渠道10-11

1.2.6新型保险营销渠道11

1.3文献综述11-18

1.3.1对营销员管理体制的研究11-13

1.3.2对保险营销员显性激励管理的研究13-15

1.3.3对营销员隐性激励管理的研究15-16

1.3.4对营销员管理的监管研究16-17

1.3.5对保险营销员权益保护的研究17-18

1.3.6国内外文献综述简评18

1.4研究思路与策略18-19

1.4.1研究思路18-19

1.4.2研究策略19

1.5本文的创新与不足之处19-21

1.5.1本文的创新之处19

1.5.2本文的不足之处19-21

2保险营销员管理体制的理论基础21-26

2.1营销员人性的理论探讨21-23

2.

1.1超Y理论：营销员是复杂人21

2.

1.2中国人性理论：营销员性混性纯21-22

2.

1.3人的本质理论：营销员具有二重属性22-23

2.2保险营销员管理体制的理论机理23-26

2.1主体双方关系的理论机理23

2.2论文导读：代旧体制59-605.2.7大力发展新型营销渠道,待壮大后承接营销员渠道60-61参考文献61-64致谢64-65攻读学位期间发表学术论文情况65保险营销员管理体制营销员渠道保险公司参考文献曾俊健;主动组织遗忘与组织创新关系的实证研究;华南理工大学;刊全文数据库李明斐;尹月婷;李娇香-保险行业营销员流失理由的研究;大众科技;
.2管理过程的理论机理23-26
3中国保险营销员管理体制的现实分析26-42

3.1中国保险营销员管理体制的目前状况26-37

3.

1.1营销员组织结构管理制度26-28

3.

1.2营销员招聘管理制度28-29

3.

1.3营销员培训管理制度29-30

3.

1.4营销员考核管理制度30-33

3.

1.5营销员薪酬管理制度33-35

3.

1.6营销员福利管理制度35

3.

1.7营销员激励措施管理制度35-36

3.

1.8营销员品质管理制度36-37

3.2中国保险营销员管理体制的主要理由37-42
3.

2.1管理体制不够本土化37

3.

2.2管理体制呈现粗放化和短期化37-39

3.

2.3管理体制过分偏重激励,疏于约束39

3.

2.4对营销员征收营业税是不合理的39-40

3.

2.5信息不对称理由客观存在40

3.

2.6保险营销员的法律定位与现实事实矛盾化40

3.

2.7保险营销员的准入门槛低40-42

4发达国家和地区的经验及对中国的启迪42-50

4.1发达国家和地区的经验42-46

4.

1.1创新出适合自身的管理体制42-44

4.

1.2营销资格认证管理呈现差别化和等级化44

4.

1.3薪酬管理注重长期化和稳定化44-45

4.

1.4考核管理注重业务品质45

4.

1.5培训管理呈现制度化和严格化45

4.

1.6监管管理注重多管齐下45-46

4.2对中国的启迪46-50
4.

2.1逐步构建有中国自身特色的新型管理体制46

4.

2.2要努力实现集约化和可持续化的管理体制46-47

4.

2.3要审慎准入管理47

4.

2.4要严格培训管理47-48

4.

2.5要保证营销员基本的社会福利48

4.

2.6要加强对营销员管理的监管48-50

5中国保险营销员管理体制的改革框架和倡议50-61

5.1中国保险营销员管理体制的改革框架50-54

5.

1.1改革现行管理体制的艰巨性和复杂性50

5.

1.2改革现行管理体制应注意的理由50-51

5.

1.3现行管理体制的改革框架51-54

5.2中国保险营销员管理体制的改革倡议54-61
5.

2.1坚持“壮大规模是前提,加大创新是关键”的改革原则54

5.

2.2依托现行管理体制完善八大保险营销员管理制度54-57

5.

2.3加大对保险公司的问责和处罚力度,强化其管控责任57

5.

2.4完善“四位一体”的监管体系57-58

5.

2.5取消对保险营销员征收营业税58-59

5.

2.6积极探索新型管理体制,待成熟后替代旧体制59-60

5.

2.7大力发展新型营销渠道,待壮大后承接营销员渠道60-61

参考文献61-64
致谢64-65
攻读学位期间发表学术论文情况65
保险营销员管理体制营销员渠道保险公司
参考文献
曾俊健;主动组织遗忘与组织创新关系的实证研究[D];华南理工大学;刊全文数据库李明斐;尹月婷;李娇香-保险行业营销员流失理由的研究[J];大众科技;、张瑞纲-我国当前保险人制度存在的理由及改善措施[J];大众科技;、左小川-完善我国保险营销员管理的措施[J];管理工程师;、童元松-论保险人对保险人的监督管理[J];哈尔滨商业大学学报(社会科学版);、常兴华-提高保险营销员留存率的有效途径[J];吉林工商学院学报;、蔡清洁-保险营销员管理初探[J];经济师;、史静-保险行业营销员管理缺失现象研究[J];经济研究导刊;、杨济时;赵存见-对保险营销制度困境突破的深思——在《劳动合同法》框架内保险营销制度变革[J];上海保险;、李朝辉-我国寿险销售员激励因素实证研究[J];商业文化(学术版);、杨济时;雷涛-个人保险营销体制的变革与深思[J];中国保险;【相似文献】 中国期刊全文数据库王兴生;本案是债务关系不属保险法律关系[J];保险研究;、魏书传;盲目揽保,寿险业漏洞咋补[J];金融经济;、高卫东;保险营销能走多远[J];内蒙古保险;1998年01期、张翠珍,朱农;从营销员的角度看中国寿险市场开放[J];经济评论;1998年06期、胡梅娟;张洪河;李舒-百万保险营销员窘境[J];瞭望;、于援,盛况伦;普天寿保险公司的营销员[J];中国保险;、李杰;完善保险涉税法律制度[J];数字财富;、涂强-保险营销员高流失率简析[J];上海保险;、周保银;审时度势在西部大开发中大力发展人寿保险事业[J];甘肃金融;、朱燕军;寿险营销管理体制的改革和发展[J];浙江金融; 肖涛-浙江省保险营销员分级分类管理研究[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];、张夫贵;陈冉;杨健-山东省人身险营销员人均产能调查[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];、李丹-目前我厂营销员思想存在理由浅析及一些解决倡议[A];中南片烟草学术交流会论文集[C];、陈粤凤;郝伟杰-“挖角”带来的行业成本损失[A];北京保险学会、宫丽-浅谈营销员在网建中应如何充分发挥其职能作用[A];黑龙江省烟草学会第五次会员代表大会暨学术年会专刊[C];、陈粤凤;郝伟杰-培养一名营销员的时间成本:6个月[A];北京保险学会、方贤明-论保险业整体形象建设[A];上海市保险学会年会论文集——暨上海市保险学会成立和《上海保险》创刊纪念[C];、沈春龙-1例奇特他杀致死案分析[A];全国第六次法医学术交流会论文摘要集[C];、张建勋-用心营销用情营销[A];华北、东北地区度烟草学术交流研讨会论文集[C];、张晓红;刘方;王文庆;曹嘉-不断飙升的考试人数彰显出北京得天独厚的市场优势[A];北京保险学会 中国重要报纸全文数据库陈维佳　刘芳芳;“保险营销员”概念浅析[N];中国保险报;、中国人民大学法学院贾林青;保险营销员在多元化营销模式下的法律地位[N];中国保险报;、记者吴凡;营销员可在深买社保[N];深圳特区报;、记者康民;营销员管理体制改革试点有望下半年启动[N];中国保险报;、记者张兰;保险营销员管理体制改革终于破冰论文导读：国保险营销人员激励机制研究;哈尔滨工程大学;、钟凡;基于SCP策略的中国寿险产业研究;中南大学;、张宗军;中国保险公司市场退出机制研究;西南财经大学;、张芳洁;保险业发展的路径—影响要素—绩效研究;天津大学;、王建伟;基于制约论的保险公司资产负债管理研究;湖南大学;、邵学清;对机动车辆保险BMS的研究;中国人民
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