探讨小米揭开小米手机神秘面纱

论文导读：
摘要：随着我国经济的发展，人们生活水平不断提高，手机逐渐成为了生活中不可缺少的一个重要工具。不知不觉手机走进我们的生活已经有20多个年头了，随着生活水平的提高，手机从一个奢侈品发展到了普及的消费电子产品。回顾手机的发展过程，无论是从外形上还是从功能上都有翻天覆地的变化。世界是的第一台是在1983年，是由摩托罗拉生产的，体型大，重2磅（相当于现在的1KG），是名副其实的“砖头”，也就是我们说的“大哥大”。从开始的笨重到今天的精巧，从最初的单一功能到如今的多功能一体化，手机发生了巨大的进步，小米手机也是近几年热销的一种。
关键词：手机；小米；原因
前言
诺基亚、苹果、摩托罗拉、西门子、索尼爱立信、飞利浦、阿尔卡特、三星（Samsung）、松下（Panasonic）、NEC、三菱（Mitsubishi）、索尼（Sony）等品牌林立，从便宜到昂贵不等，很难说一共有几种手机品牌，就说说国内我们能看到的吧，共76个。小米手机能在其中脱颖而出，这其中必然有其独到之处。

一、小米手机

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。

二、小米手机的重大事件

2012年8月16日

1、8月16日小米新品发布会上，小米手机2正式发布。

2、《小米手机2完全汇总帖》，包括小米手机2产品Mi2的新闻报道、媒体评测、图片、购买、参数、规格、专题等全部内容。
2012年9月22日
国内媒体陆续收到送测的小米手机2，小米社区对小米手机2进行了整理。
2012年10月30日
小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开放购买，此次抢购在2分51秒售罄。
2012年11月16日
小米手机2于2012年11月16日进行40万台购买预约（其中含小米手机2 10万台），并将于2012年11月19日中午12：00进行开放购买。
2012年11月19日
小米手机2于2012年11月19日中午12：00进行40万台开放购买（其中含小米手机210万台），开放购买的帖子详见此处，开放购买规则及全部信息详见《19日小米手机40万台开放购买活动规则》，此次抢购10万台小米手机2于2分29秒售罄。
2012年11月27日
小米手机2于2012年11月27日进行35万台购买预约（其中含小米手机215万台），并将于2012年11月29日中午12：00进行开放购买。
2012年11月29日
2012年11月29日小米手机35万台开放购买圆满结束，15万台小米手机2已在1分43秒售罄；20万台小米手机1S已在13分29秒售罄。
2012年12月7日
小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机售罄。
2012年12月14日
12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。
2012年12月21日
社会化网购首单：小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。。
2012年12月24日
12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。。
2012年12月28日
12月28日小米手机年终开放购买活动已结束，15万台小米手机2已在2分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。。
2013年1月5日
1月5日小米手机老用户专场已结束，25万台小米手机已售罄。。

三、小米手机销售

小米网为唯一购买渠道、凡客为小米手机唯一授权线上渠道。仅电信、是小米手机授权线下销售渠道。

四、小米手机热销原因

小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：
一、明星CEO推广论文导读：下的活动，比如“2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。六、自创操作系统所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、

众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物，雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。无论是做企业管理还是做投资人，雷军在互联网行业都非常成功！雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作、

二、精准定位

小米手机的成功，首先要归功于雷军对小米手机的精确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。

三、互联网营销

小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。

四、饥饿营销

这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！

五、线下活动：线上线下活动结合，多渠道营销相结合

小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。

六、自创操作系统

所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、、开发的第三方手机操作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说MIUI系统成就了小米手机！■ 摘自：毕业论文标准格式www.7ctime.com