浅谈提高我国会计师事务所核心竞争力策略-中国

论文导读：
摘要：四大会计事务所的地位蒸蒸日上，我国会计事务所岌岌可危，发展也是举步维艰，在这种情况下我国本土会计师事务所需要分析本行业的竞争现状，本文利用SWOT分析等研究方法探讨提高我国本土会计师事务所竞争力的方法。
关键词：SWOT分析；本土会计师事务所；人才吸引；非审计业务
近年来，中国市场份额逐渐被四大会计师事务所抢占，四大利用一个世纪的时间积累经验，建立信誉。四大在我国会计市场全面开放初期，就先发制人的利用各种品牌策略、人才吸引、多样营销策略迅速抢占中国市场份额，争取到了稳定的客户群，我国大型企业大多是国际四大的客户。四大高瞻远瞩，不仅占据中国企业国内市场，中国企业海外上市业务也大多被四大垄断。
SWOT 分析法是企业进行经营管理时常用的分析方法之一，该种方法是综合分析企业内部资源和外部环境的各种影响因素，是企业制定战略、选择战略的依据。我国本土会计师事务所的内部优势（Strengths）：较低的审计成本、较低的收费又使得其成为会计低层次服务市场的主导力量。内部劣势（Weaknesses）：我国本土会计师事务所没有一家具有国际品牌影响力，所以技术力量上与四大差距很大，四大是按照风险导向进行审计，其需要的一流风险控制技术是我国事务所不具备的。单一的业务类型，严重的人才流失也使得我国会计师事务所竞争力大减。外部机会（Opportunities）：中国政府政策上的支持扩宽了本土会计师事务所发展的渠道，会计各层次服务市场需求呈多样化发展趋势使得我国会计师事务所具有强大的增长潜力。完善的会计准则、规范的审计准则让注册会计师行业水平整体得到提高。外部威胁（Threats）：各种潜在竞争者，行业进入壁垒不明显，执业环境复杂化加剧，执业风险加大等。
针对通过SWOT分析法得出的结论，笔者总结出提高本土会计师事务所核心竞争力的三大策略：
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(一) 做好人才吸引与维持

通过对各大高校应届毕业生的调查，很多应届毕业生还是很愿意去本土比较好的事务所的，但是本土所在校园宣传与招聘上的力度略弱于四大。四大会设立暑期实习、寒假实习等项目，既降低了成本又加大了宣传力度。有少量本土所在某些年度开设假期实习校园宣传活动，但是没有持续，如果本土所想要接触最优秀的高校人才，这无非是一个很好的选择。但是很多在本土所实习的高校毕业生，实习结束之后往往会去四大尝试一下，万一被录用，他们就不会在考虑培养自己的本土所，这是本土所培养实习生的代价。但是本土所不应该就因此而放弃这种方式，一些实力比较强的本土所可以在实习之前就与应届生签订合同，如果本土所要求表现好的应届毕业生留在本土所，那么应届毕业生就要留下来，否则就要支付一定的赔偿。这一方案可避免毕业生把本土所当作一个跳板，而自己本身的就业目标是四大的风险。其次，本土所应该制订具体有效的招聘策略进行人才抢夺。有两类人才是事务所最感兴趣的:最具挖掘与培养潜力的应届毕业生以及工作经验丰富、专业知识厚实的专业人才。如何实现人才维持呢？最关键的一步就是要建立完整的激励制度。面临激励手段单一、员工流失严重的现状，本土所需要逐渐从单一的工资激励转向晋升激励、生活激励、环境激励、发展激励等。针对员工本身制订独特的培养计划，加强员工的业务能力，制订完整的晋升制度及奖励机制，让员工对自己未来的发展做到心中有数。
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(二) 加大在非审计业务上的投入

拓展非审计业务，首先需要会计师事务所和注册会计师做好疲劳战的准备，业务的拓宽代表审计任务的加重。本土所如今面临着一大重要关卡，业务调整，注册会计师们要时刻保持积极主动的心态迎接这一难关。事务所全体员工都要竭尽全力做好非审计业务，树立在客户群中的品牌效应，扩大客户群，占据在非审计业务上的先机。之后，利用在非审计业务中得到的资源加强审计人员培训，提高审计业务质量。其次，会计师事务所要做到知己，明白自己擅长源于：7彩论文网科技论文写作www.7ctime.com
什么，自己的优势在哪里，利用自己的优势在非审计业务上大展手脚。 对于客户而言，很多非审计服务如管理咨询、税务评估、会计等通常属于非强制性业务，客户的内在需求反而更大。事务所拥有了品牌知名度与客户认可度就仿佛拥有了审计行业的通行证，吸引更多更大的客户群，获得溢价收入。但是这种种的策略都需要本土事务所在非审计业务上加大投入。
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(三) 提高本土所的审计质量与劳动效率

审计质量就如产品质量，产品的高质量是吸引客户的不二法门，所以说执行质量的好坏关系到事务所的兴衰成败。因此按照市场规则，独立、公平、公正、公开地从事各项审计与非审计业务活动，坚决反对违反独立性的行为，坚持走以质量求信誉，以信誉求发展的良性循环途径。事务所内部也要建立起层层复核、总体复核、同业复核制度，保证执业质量，才能真正做到对社会、对政府、对信息使用者和对企业的负责。同时为了加强审计业务人员对审计质量的重视，质量评价指标体系的结果应纳入对相关员工考核体系。同时，优良的审计方案、精良的专业人员、合理的绩效考核制度也是一剂良药，它们能够控制审计过程中单位时间的劳动消耗，提高人均产出水平。
据上所述，不难发现我国本土会计师事务所目前所处环境是机遇与风险并存。在这样的危急存亡之秋，本土所理应从现在开始就采取相应的竞争策略，来提升本土事务所的竞争力。随着本土事务所拥有丰富的人力资源、拓展非审计业务、提高审计质量和劳动效率，在经历了种种考验之后，相信本土会计事务所一定会迎来新的发展。（作者单位：江西财经大学）
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参考文献：
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［2］ 蔡文英.会计师事务所激励机制创新探析.财务与金融 ，2011(1)
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［4］ 刘玉廷，刘光忠，王宏.中国注册会计师行业改革与发展，2010