《商务谈判》多元化教学模式构建-技巧

论文导读：程如下：1.2.1让学生自己搜索案例。这样有利于激发学生学习的主动性，因为他们只有对理论知识熟悉并掌握后才能去通过网络、图书搜索、查找合适的案例。同时在这个过程中，学生还能够学会检索的方法，在自己寻找案例中享受到努力后收获的成就感，进而激发学生学习的积极性和乐趣。1.2.2让学生在课堂上作案例演示。按照笔
【摘要】商务谈判的学科特点要求《商务谈判》课程的教学必须突出实践性，重点培养学生解决实际问题的能力，而单纯以教师为中心单方面讲授的课堂教学方式满足不了商务谈判教学的需要。笔者结合多年教学经验的总结, 探讨并构建了一种能够适应商务谈判课程特点的教学模式，即由过去以讲授为主的单向、机械式教学变为各种教学方法和手段相辅相成、兼容并进的多元结构教学模式。
【关键词】商务谈判；教学模式；多元化；措施
《商务谈判》是一门实践性和应用性极强的学科，但传统的教学方法偏重于教师的理论知识讲授，实践部分仅仅以案例分析的形式呈现给学生，无法达到商务谈判课程的教学目标。根据商务谈判课程的特点，商务谈判课程在教学过程中，应该既注重商务谈判基础理论的阐述，又强调谈判实务的介绍，并将二者紧密结合。所以在教学模式上应突破传统的教学方法，综合运用各种教学方法和手段,培养学生把谈判知识应用于谈判实践的能力。在此背景下，本文探讨了一种能够满足教学工作需要和商务谈判人才培养需要的教学模式。
1 多元化教学模式在《商务谈判》课程中的应用
在商务谈判的课程教学中，为了达到专业的培养目标和学科设置的要求，笔者针对商务谈判课程实践性、操作性较强的特点，并结合自己的教学经验，构建了一套由课堂讲授、案例分析、视频观摩、模拟谈判和第二课堂五大模块相结合的多元化的课程教学模式。

1.1 “课堂讲授”模式的构建与实施。

在《商务谈判》课程的学习过程中，课堂讲授是最基本也是最重要的一个环节，教师要根据教学目的和要求开展理论教学，让学生正确认识谈判与商务谈判的涵义；明确谈判在现代经济社会中的地位；掌握谈判的动因、原则、特点和基本理论；了解商务谈判的基本礼仪和礼节；掌握谈判的基本程序及每个阶段的基本任务、策略和技巧。“课堂讲授”的实施要求教师不仅要把商务谈判课程的相关内容与知识点传授给学生，还要把自己在学习中的心得体会和方法与学生分享，激发学生对学习的积极性和能动性，使学生能主动去学习和探索商务谈判的基本知识和基本技巧，而不是被动接受，从而提高教学的效果。

1.2 “案例分析”模式的构建与实施。

案例教学模式也是《商务谈判》课程的重要实践形式，它是在学生学习并掌握了一定理论知识的基础上, 通过剖析具体的案例，让学生把所学的理论知识运用于相关的实践活动, 以提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，它改变了老师讲授、学生被动接受的模式。笔者在教学过程中尝试了一套新的案例教学模式，它颠覆了传统案例教学由老师准备案例、学生解答、到老师评定的被动教学范式,调整为一种以老师为导向, 充分发挥学生主体性的案例教学模式。具体的实施流程如下：
1.2.1 让学生自己搜索案例。这样有利于激发学生学习的主动性，因为他们只有对理论知识熟悉并掌握后才能去通过网络、图书搜索、查找合适的案例。同时在这个过程中，学生还能够学会检索的方法，在自己寻找案例中享受到努力后收获的成就感，进而激发学生学习的积极性和乐趣。
1.2.2 让学生在课堂上作案例演示。按照笔者的经验，在开课的时候就把全班分为若干组，每组负责一章案例的演示，可以是文本案例，也可以是影像案例，如果能够将声音、动态图像和案例结合起来，效果会更好。在课堂展示的时候，鼓励让学生变为老师的角色，可以向同学们就案例提出问题，请其他同学来回答。
1.2.3 老师给出案例的总结和评定。演示、讨论之后，老师有必要做一个总结、评价，包括对案例本身的评价及对演示者的表现给出评定，还可以对同学们就案例讨论的问题提出自己的观点。

1.3 “视频观摩”模式的构建与实施。

结合商务谈判的课程特点，多媒体教学已成为一种重要的辅助教学手段，把学习内容溶入到声音、图像、动画、电影、电视等当中，不仅可以提高学生的学习兴趣，还能增加对商务谈判的感性认识，有利于更好地掌握商务谈判的规律和技巧。例如在讲到“商务谈判礼仪“这一章时，我让学生观看了金正昆教授的商务礼仪讲座；在讲到“不同国家的谈判风格”一章时，也为学生提供了情景模拟的真实视频，这种教学方法更富有真实感，更增强了学生对谈判礼仪和世界各国文化的理解。再比如在讲授“商务谈判的技巧和策略”这个模块时，让学生观摩了美国纪录片《热天午后》，讲述了FBI探员运用各种谈判技巧，最后成功解救被劫匪扣押的人质的故事。

1.4 “模拟谈判”模式的构建与实施。

模拟谈判是指在正式谈判前的“彩排”，进行谈判的想像练习和实际演练。而模拟谈判教学法则是指将模拟谈判的形式应用于《商务谈判》的课堂教学当中，将学生分成不同小组，分别扮演不同的谈判角色，仿真模拟、预演谈判过程。笔者认为，传统的模拟谈判仍然是一种以老师为主体、学生被动参与的模式，要把模拟谈判作为一种典型的亲验性的教学方法，就必须对模拟谈判的实施进行改进，树立以实践为导向，以学生为主体的教学思源于：7彩论文网电大毕业论文www.7ctime.com
想。
1.4.1 由学生自己选题。传统的模拟谈判教学是由教师限定模拟谈判的类型和内容，改进后的模拟谈判应由老师确定谈判的主题改为学生自由选择。学生可以根据自己的兴趣选择谈判的类型，比如进出口业务谈判、技术贸易谈判、合资企业谈判等，也可以选择当前社会正在发生或热门的话题作为模拟谈判的主题，如微软收购雅虎一案。还可以将一些现成的货物买卖案例拿来作适当的修改，将其标的修改为学生生活中常见的商品，如手机、MP

3、电脑等物品的交易，这样好让学生把握相关商品的各种谈判交易条件。

1.4.2 早布置，跟进度。传统的模拟谈判在时间安排上往往就几个课时，这样学生的参与时间短，效果不好。笔者建议在第一节课就把模拟谈判的任务布置下去, 最晚在第一章学习结束之后布置，这样给学生留出充足的时间去查阅资料去选题。而且在课程讲到谈判的哪一个阶段, 学生就应该准备到哪个阶段, 包括从准备、开局、报价、磋商到签约这5个基本环节的基本任务，分别拟采用哪些具体的谈判策略和技巧。让学生结合课堂的理论来检验自己安排的模拟谈判的进度，比论文导读：案；在谈到“谈判人员选择”的时候,就要让各个谈判小组结合课堂理论去选择合适的谈判成员,并进行分工、明确职责。再比如在讲到“谈判合同”一章时，应拟定好相应的谈判合同。这样课堂学到的理论学生都逐步应用了。摘自：7彩论文网毕业论文答辩流程www.7ctime.com上一页12
如在课堂讲到“谈判方案的制定”的时候，要能够根据自己的拟选题制定出一份完整的谈判方案；在谈到“谈判人员选择”的时候, 就要让各个谈判小组结合课堂理论去选择合适的谈判成员, 并进行分工、明确职责。再比如在讲到“谈判合同”一章时，应拟定好相应的谈判合同。这样课堂学到的理论学生都逐步应用了。摘自：7彩论文网毕业论文答辩流程www.7ctime.com