探究应收账款商超供应企业应收账款管理

论文导读：
摘要：在赊销的经营模式下，供货企业的主营业务收入大多以应收账款的方式实现。供货企业在与超市卖场博弈中的被动地位，带来了在商业债权结算的财务风险。论文从供货企业与卖场之间的合作方式分析入手，针对性地提出相应的解决对策，缩短供货企业的结算账期，减少财务风险。促进商超供应企业与卖场合作关系的良性发展。
关键词：商超供应企业 应收帐款 管理
随着城市化经济发展和人们购物习惯的改变，超市业作为一个新兴业态，迅速发展、蔓延。超市行业利用其“销售终端”的优势，在与供货商博弈的过程中处于优势地位，供货商与零售商矛盾的日益突出。如联华封杀卡夫事件，空调业大牌格力与电器业龙头国美相互抵制，以致合作关系破裂。康师傅与家乐福大战等事件，双方不仅在昂贵的渠道费用上存在争议，同时在货款积压、结算期等问题上也矛盾重重，超市财务部门无条件的延长结算期限，在短期内供应商无法收回货款，导致资金链断裂的问题时有发生。如何协调供应商与商超零售商之间的合作关系受到关注。

一、商超供应企业与超市卖场博弈的被动地位带来较高的财务风险

(一)零售商在卖方市场中的优势地位决定了供应商必须承受资金周转的压力。

一般来说，供应商入场前需签订合作合同，在合同中约定货款结算的期限以及利润分配方式，结算方式，结算周期以及延期付款条件声明等。为保证超市利益，超市方往往在合同中声明有利于超市经营的条款，如较长的结算期限，先销售后结算等。商超供应商多数的营业收入来自于商超卖场，对超市规定的货款结算制度只能默然接受。笔者对几家商超供应企业进行调研发现，商超供应企业商业债权占流动资产的比重均超过50%，商业债权的回收期均在200天以上。供超企业应收账款在企业流动资产中所占比重很大，超过了50%，这将是不合理的资产结构，企业自主支配的资金比重过小，不利于投资经营。超市占用资金比重较大时，应收账款周转期限长，将会使得大量资金滞留，一方面增加了发生坏账的风险，另一方面也占用了资金，不能准确的确定收入，进一步影响了再投资和再生产。

(二)现行的合作模式形成供货商财务风险。

在与超市、百货等大卖场的合作过程中，主要有经销、代销、和联营几种合作方式。
经销模式。供应商与超市协定供货，供应商货物送达后结款，不承担超市销售费用，也不承担销售风险，即通常说的买断经营。供货商在结算关系中位置被动，且结算期长一般在30天以上，不利于资金的周转。
代销模式。超市与供应商形成扣点关系。供应商货物在超市销售，供应商独自承担经营风险，且实现销售利润时按合同约定比例支付一部分给超市卖场外，还需支付超市进场费、上架费、货销费、管理费等。按照协议，供货商在销售结束后也不能及时结清货款。带来了机会成本的同时，过多的应收账款也会面临坏账、源于：论文格式范文网www.7ctime.com
呆账损失的可能性。
联营是双方按照合同约定，按一定比例分配利润，支付和估、结算时间由商超拟定，供应商在算期限上失去了主动权。
（三）高额的通道费和进场费，促销费用成为了拒付货款的理由。超市规定的费用种类繁多，且掌握是否付款的权利，在付款前扣除了应收的费用，在结算过程中，供应商必须按照超市的规定，在规定的时间办好相关手续，并提供，如果不能及时对账或者提供，超市将不会结算货款，账期延迟至下一个结算期。
（四）超市的扣款条件给供应商带来的压力。在合作合同中，对于一些商家合同中会有特别约定，在一定的时期内供应商的销量必须达到某一数额，如果销售期过半，且销量仍然保持在一个较低水平，商超为了保证自身的利益，将会拒绝本期的货款结算，这不仅给供应商的销售增加了压力，应收账款也将不能得到保证。供应商面对超市的强势行为，为了保留合作机会，保证销售道路，往往敢怒而不敢言，虽然有一纸合同，但也只能默默忍受。
（五）一些处于初创期的供应商，为了扩大市场份额，进行大范围铺货。商品市场份额高的同时，形成了巨额的应收账。由于网点分散、合作时间短，经营方式不成熟等因素造成了供货商商业债权回收期限长，呆账、坏账比率较高的问题。
（六）超市采用风险转移的方式，迫使供应商需要不断的提高销量来保证利润，面对高额的杂费，供应商将只能加大促销力度，扩管经营领域来保证利润。

二、加强商超供应企业应论文导读：

收帐款管理的几点建议

(一)采取联合谈判方式，争取有利地位

超市往往将供应商按照重要程度划分为ABC几个等级，为比较重要的供应商，一般能够准时结算货款，而C级供应商往往不能得到重视，不时将会面临拖欠货款的情况。零售商利用供应商的货款形成短期融资，用于投资到其它项目，一旦发生亏损，只能拖欠货款来缓解危机。因此，处于相同情况的供货商应该结成联盟，共同与超市谈判，形成合理的合同条款，减少合同中不同名目的收费条款，缩短结算期限以及复杂的结算手续，以平等的方式在合同谈判过程中争取双赢，减少供应商负担的压力和风险，促进合作的长久性。

(二)争取较为有利的合作方式以及付款条件

显然，现行的三种合作模式中经销买断方式是对供货商最为有利的模式。在合作谈判过程中，尽可能争取这种模式。若只能采取代销模式，则尽量争取以商业汇票作为结算方式，最大可能保障供货商利益。

(三)制定合理的信用政策对应收账款进行规划和控制

信用政策是企业财务政策的重要组成部分，供应商应制定信用政策，增强对应收账款进行管理。

1、累积经验数据，制定性用标准

信用标准，是指获得企业的交易信用应具备的条件，如果不能达
到信用标准，将不能以赊销方式销售。供货商在与商超企业合作的过程中，应注意积累合作企业的信用记录，按照各商超企业的信用记录确定标准，将各超市分为不同的等级，对于信用较好且付款及时的超市，可以加强合作。对于处于信用标准低位的商超企业，将不同程度的减少赊销数量来保证账款回收。减少坏账的损失和应收账款的机会成本。并在合作过程中及时调整信用标准，加强与信用较好的商超企业的合作。 源于：毕业设计论文格式www.7ctime.com