体验经济视角下乡村旅游开发-

论文导读：
【摘要】体验经济是乡村旅游发展的新趋势。本文在分析体验经济和乡村旅游关系的基础上，分析体验经济下摘自：7彩论文网本科毕业论文www.7ctime.com
乡村旅游的特点,提出了体验经济下乡村旅游开发的策略。
【关键词】体验经济；乡村旅游；旅游开发
体验经济最早由美国学者阿尔文·托夫勒提出，托夫勒认为人们生活富裕以后，消费者对市场商品的取舍依据不仅仅是质量、性能、等硬性标准，而是开始重视所购商品能否为他们带来美感、自豪感和新鲜感，喜欢不喜欢，满意不满意逐渐成为他们所关心的主要问题。消费者乐意为这种无形的收益付款。真正引起世人关注的是在1998年美国经济学家约瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉尔摩尔出版了《体验经济》，体验经济学家派恩指出:“所谓体验就是指人们用一种从本质上说以个人化的方式来度过一段时间，并从中获得过程中呈现出的一系列可回忆的事情，体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济之后的一种新的经济形态。

一、体验经济与乡村旅游

旅游业是较早进入体验经济的行业，旅游从本质上讲是就是人们离开惯常环境到其他地方去寻求某种体验的一种活动，它是一种天然的体验活动。游客投入时间和金钱参与旅游活动，追求的不是物质结果，而是一种探索、一种感受、一种挑战，留下的是一种经历，一个回忆，还有一种在心理上的彻底放松，当然还有舒服地享受休闲时光。在体验经济条件下,旅游者的特点是追求个性,，强调参与，重视互动和感受,因此,旅游体验项目的设计需要在视觉、活动、声音、味觉和触觉等方面追求产品的特色个性和差异,通过调动旅游者的视、味、嗅、听、触感官，使其全方位地参与体验,从而与旅游者内心的情感产生共鸣。乡村是人们放松心情、回归自然的好去处。在体验经济时代，旅游者的消费需求不仅追求旅游产品或服务的结果,更注重旅游过程。乡村旅游是以远离都市的乡野地区为目的地，以乡村特有的自然和人文景观为吸引物，以城镇居民为主要目标市场，通过满足旅游者休闲、求知和方式。乡村体验旅游的目的不仅仅是为了欣赏，而是通过进行体验融人到乡村生活中。乡村体验旅游的核心就是充分利用城乡差异，满足人们回归自然的需求。

二、体验经济下乡村旅游的特点

(一)需求差异性

传统的大众标准化旅游产品已经不能满足体验经济下的旅游者的需要，旅游者对乡村旅游产品的需要体现个体的差异性，如学生市场中需求表现为增长见识、陶冶情操，都市白领是为了缓解工作和生活的压力，对回归大自然、体验淳朴的乡村生活需求较多。因此,在乡村体验旅游开发过程中要注重需求的差异性，根据旅游者的不同需求提供不同的旅游产品，即实行旅游产品市场的高度细分化和产品类型的高度差异性。

(二)参与性要求

没有参与的旅游项目，充其量带给游客的只是一种暂时的感官感受。随着旅游者消费观念的成熟，走马观花似的旅游越来越不能满足游客的需求，尤其是面对精力充沛的年轻旅游者，这样的旅游对他们的吸引力远没有参与来的强。在体验经济下，游客已经不再满足于被动地接受，而是主动地参与旅游产品的设计与制造。

(三)注重情感需求

旅游者在注重旅游产品和消费质量的同时，更加注重情感的愉悦和满足。一个美好的旅游过程使旅游者获得的满足感是旅游者最为重要的收获。而一个另人不愉快的旅游过程往往会成为旅游者事后投诉的诱因。因此在乡村旅游开发过程中应中注重游客情感愉悦和满足,包括娱乐、教育、逃避和审美等，希望旅游者在自然或人工营造的体验中得到真实的审美刺激，进而融于其中获得心理愉悦，从而消除疲劳，留下难忘的、美好的回忆。

三、体验经济下乡村旅游开发策略

(一)游客的目标市场细分

按照游客年龄、性别、收入、个性、社会阶层等因素进行目标市场细分，从而有针对性的进行市场开发，如针对老年银发游客可以安排舒缓类活动项目，使项目距离相对较短、时间较长、环境较稳定。针对青少年学生市场可以安排一些刺激性和情调性的旅游活动项目，使青少年学生在旅游过程中增长见识、陶冶情操、提高综合能力。针对都市白领阶层，这一群体的受教育程度高，对生活质量要求较高，接受新事物较强，收入水平也比一般工薪阶层高。但他们所面临的工作压力大，为了缓解工作和生活的压力，对回归大自然、体验淳朴的乡村生活需求较多。对知青群体，市场开发潜力巨大，特定年代的经历让他们刻骨铭心，而现在这些回城知青往往处在事业的辉煌时期，他们中的许多人愿意回到当年留下酸甜苦辣的乡村回忆往昔的甘苦，感受第二故乡的发展和变化。同时，他们的下一代生活在城市，很难理解父辈当年的艰辛，在农村开发农事旅游等参与性活动，可以使青少年感受到丰富的乡土知识和风情，也有利于两代人的沟通和理解。

(二)乡村旅游特色的挖掘

在乡村旅游发展中应突出乡村特色，深入挖掘乡村文化。突出乡村特色就是要把农耕生活形态的典型景象提纯集粹，将牛羊慢踱、鸡鸣狗吠、村口老树、门前小溪、戏台等农耕生活形态，及插秧、割稻、灌园、牧牛羊、饲鸡兔等农事活动再现于景区的乡野大地中。同时要挖掘各层面的民俗文化内容，物质层面的文化主要有各种民俗工艺品，精神层面的文化主要体现为农村各种传统节庆活动，要将这些节庆活动进行挖掘，将农村的纯朴民风原汁原味地展现给旅游者，在旅游过程中营造“日出而作，日落而息”，抛开钟表，没有号令。任凭自己意愿行止起坐。如炊烟轻袅、闲云舒卷，营造舒缓闲淡的氛围，真正满足广大旅游者缓解都市工作和生活中紧张情绪的需要。

(三)参与性体验项目设计

体验经济时代的新型旅游者追求动感与差异，渴望冒险与成功，因此乡村旅游开发过程中应策划多种体验活动项目，如“农家乐”只是乡村体验旅游的形式之一，应该在现有的观光、垂钓、采摘等项目基础上增加体验性强的活动，如将农家的农田、菜地、果园、花圃、池塘以及圈舍，有偿地提供给游客使用，或者租赁给游客，农家提供种子、农具、肥料等农业生产资料以及种植养植计划和日常管理方案；游客们在一小块“责任田”里自己躬耕，亲身体验那种“兴耕耘、植五谷、驯畜禽、创编织”的农业生产过程。体验项目还可以包括农事活动、篝火晚会、烧烤论文导读：礼等活动、学习简单独特的歌舞、传统手工制作(绣花、编织、扎鞋底)等。（四）激发游客的情感充分利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人的体验式情感营销；视觉上要注重色彩、比例、尺度、材料和质感等视觉审美要素给人的心理感受，如在设计建筑时要尽量运用当地的
、乘坐畜力车、乡村节庆活动、民间婚礼等活动、学习简单独特的歌舞、传统手工制作( 绣花、编织、扎鞋底)等。

(四)激发游客的情感

充分利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人的体验式情感营销；视觉上要注重色彩、比例、尺度、材料和质感等视觉审美要素给人的心理感受，如在设计建筑时要尽量运用当地的木材、石料、竹子等天然材料；听觉上突出乡村的宁静与和谐，如鸟鸣声、溪水声、乡村的淳朴的民歌都能激发旅游者的共鸣；触觉上可以安排农业采摘、小溪捉鱼等旅游项目。味觉上品味当地农家特色美食；嗅觉上感受乡村的乡土气息。亲近自然、远离喧嚣、贴近人心、爱心的奉献、亲情的呼唤等, 都可以成为乡村旅游运用情感营销策略的基本诉求。