浅谈浅谈煤炭企业在经济低迷时期应对措施一些深思

论文导读：
摘要：在市场竞争中，质量的好坏是取胜的关键。广泛采集信息，畅通信息渠道，提高市场预见性和快速反应能力，及时采取灵活多样的营销策略是关键。煤炭企业发展战略对持续发展和做强做大具有重要意义。面对煤炭市场疲软产生的巨大经营困难，煤炭企业要重新审视自己的发展战略，并根据自身特点调整发展战略。
关键词：市场竞争力 科学管理 发展战略 控制成本
2012年以来，欧洲债务危机不断深化蔓延，世界经济增长乏力，国际油价震荡，国际煤价持续下降，导致进口煤不断冲击国内煤炭市场。国内宏观经济增速减缓，钢铁、有色、化工等主要高耗能行业生产增幅下降，工业用电量增幅随之下降，甚至出现负增长，导致煤炭市场需求回落，煤炭需求低迷，结构性过剩表现明显，大幅下跌，煤炭销售遇到了近十年来最为严重的困难局面。在面对国内市场疲软的情况下，郑煤集团始终牢固树立诚信经营的管理理念，与用户建立长期的合作伙伴关系，讲诚实，守信用，积极应对市场变化，从加大煤质管理力度，迅速调整营销策略等方面提高市场竞争力，确保公司利益的最大化。

一、加大煤质管理力度，提高煤炭产品竞争力

在市场竞争中，质量的好坏是取胜的关键。切实提高加强煤质管理的认识，强化煤质品牌意识，抓好煤质品牌塑造，以品牌带动煤炭销售。一是建立煤质管理体系，按照煤质达标标准，严格落实各级目标管理责任制，对质量指标进行层层分解，责任到人，按月考核，严格兑现奖罚。严把各个环节煤质把关，加大监督检查力度，全面提高生产过程中的质量控制，全员、全过程、全方位提升煤质，以优质煤炭稳定市场。二是源头把关，优化采煤工艺，狠抓技术管理。首先要深入现场做好地质的勘测工作，利用新工艺、新设备，对工作面进行分别装运，同时采取措施加强治水，有效的降低煤质水分。提高出井煤炭的发热量。三是加强筛选系统规范化管理，完善矿井煤炭的筛选和管理，加强对各矿煤炭检测的监督，杜绝商品煤中含矸石杂物等现象。郑煤集团公司采用螺旋筛加工方式，加强对工作面、运输系统等的煤质监督管理，减少了煤炭的含矸率，进而提高了商品煤的产品质量。四是完善供需双方共同采制样机制，提升方式方法、流程模式，促进与用户在质检方面的沟通交流，郑煤集团公司采取三方共同采样即：用户、矿方、质检共同采源于：论文格式www.7ctime.com
样、制样、化验的透明操作模式，有力的减少了商务纠纷，提升了郑煤质量品牌形象。

二、广泛采集信息，提高市场预见性，科学应对市场变化

信息时代如能快速掌握全面、充分的信息，是提高市场灵敏度及正确决策的关键。要广泛采集信息，畅通信息渠道，提高煤炭营销工作的前瞻性，提高市场预见性和快速反应能力，采取各种灵活的营销策略是关键。深入开展市场调研，把握市场脉搏，及时了解并反馈市场变化和信息，为销售决策提供真实依据。首先要建立完善信息的发布及传递机制，坚持以市场为导向，扩大信息采集面，积极构建纵横交错、宏、微观结合的信息采集、监控网络，及时传递信息，使企业内部快速掌握外部市场变化。其次是加强与行业协会及信息咨询机构以及客户之间的信息交流与沟通，及时掌握市场变化、客户需求动态、大型煤企销售政策变动等情况。再次是定期对市场进行综合分析，提高市场的预见生，能及时应对市场突发事件，争取市场主动，适时调整销售策略，确保煤炭销售。

三、调整企业发展战略，有效面对市场挑战

企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略，是为实现既定目标而选择的发展方向、发展模式、竞争策略等。在面对煤炭市场疲软产生的巨大经营困难的情况下，煤炭企业要根据自身特点适时调整发展战略。
1、一是严格量化考核。根据市场形势，制定煤炭销售考核办法，对煤炭销量、煤款回收等指标进行量化挂钩，月度考核，严格奖惩兑现，提高销售人员的工作创造性和积极性。
2、调整产业结构，在坚持做强做大主业的同时， 努力培育新的经济增长点，搞好精煤销售。配合精煤厂科学测算出精煤利润平衡点，在确保有利润的情况下，加大开发焦化市场的力度，进一步优化精煤市场布局，力争多装多运。对于在市场中缺乏竞争力的辅业，要果断处理，使煤炭企业将有限的人力、财力有效地使用到对企业发展最有利的产业中。

3、坚持“诚信”营销，稳论文导读：

固销售市场。诚信是一种竞争力。作为无形资产的诚信能使企业形象升华，使企业增值，提高企业效益，要视信誉为企业的生命，靠信誉去开拓占领市场，靠信誉竞争，靠实力发展。郑煤集团始终牢固树立“用户至上，诚信为本”经营理念，开展“优质服务、承诺服务”活动，加大用户走访力度，加强与用户沟通，主动征求用户意见，用真诚赢得了用户的理解和支持。
4、创新营销思路，力克销售难关。郑煤集团在当前煤炭销售困难的情况下，积极创新营销思路，一是加强市场研判，认真分析当前煤炭市场变化，完善市场反应机制，组成专门人员研判走势，采取多种措施扩大销售渠道，尽力控制下降幅度，稳定煤炭售价。二是做好供运需衔接，加强与铁路部门的沟通联系，掌握市场动态，及时准确反馈用户信息，确保销售渠道畅通。三是分矿分煤种实施灵活定价，积极推行以质计价，适时调价。四是实施大户营销策略，多渠道消化库存煤炭，加强与电企的沟通、联系，与电力用户建立稳固的合作关系，稳定煤炭，保证销售去向。五是实施全员销售。在当前困难的形势下，要积极转变思想，挖掘利用亲情、友情关系，进行全员营销，大力培育新用户。

四、实施科学创新管理，提高企业运作效率

管理是企业永恒的主题，是企业实现可持续发展的基础，切实加强和改善煤炭企业管理，有助于提高企业的核心竞争力，要实现煤炭企业管理水平的提升，必须努力进行创新发展，构建权责清晰、运转有效的企业创新管理体系，健全有利于自主创新的用人机制，理清发展思路，转变发展方式，在提升经营管理水平的同时，实现生产、经营效率的提升，不断提高管理效率，促进企业的健康长远发展。
在企业管理方面，郑煤集团紧紧围绕煤炭销售中心任务，针对工作中的薄弱环节，重点加强了三个方面的管理。一是加大考核力度，以考核促制度执行，以奖惩促责任落实，层层落实经营管理责任制。二是实行回款管控，提高结算效率，缩短煤款在途时间，提高回款速度；认真开展用户经营、资信状况调查，了解用户实际情况，搞好风险预测；合理制定催收计划，提高煤款回收率。三是强化劳动力管理，精干管理队伍，提高工作效率。

五、加强企业成本费用管理，强化预算，切实抓好内部控制

煤炭企业成本控制是企业降耗增效的有效手段，在保证煤炭产品质量稳定的前提下，努力降低煤炭生产成本，加强成本管理，为提高整体经济效益打下一个坚实的基础。首先要切实转变观念，将成本控制意识作为企业文化的一部分，提高全员成本意识和成本管理素质。对企业全体员工进行培训教育，形成能够自觉将成本与收益进行挂钩思考的理念。二是实行成本预算控制，强化目标成本管理。企业应根据企业本身情况并结合利润目标和控亏目标制定一套适合本企业的成本计划，企业可以根据产量变化规律实行弹性目标控制成本。三是对影响成本的因素要进行重点控制。对煤炭企业来说，影响成本的因素很多，努力节支降耗，全方面抓起是应该的，但更应该加强重点管理，严把材料采购关，严格用电管理，制定节支降耗奖励规定，回收复用和修旧利废，从严从细管理，以最大限度地降低成本。
面对当前经济持续低迷煤炭市场疲软的局面，要以平和的心态和理性的思维去迎接挑战，只有结合当前市场的变化和企业自身实际，提高市场预见性，调整营销战略，实施科学管理，严格控制成本，才能度过当前难关，实现企业的长久发展。
参考文献：
马琨.煤炭企业应对严峻经济形势的几点对策，企业导报，2012（15）
苗存兵，孙玉娴.加强成本管理，提高经济效益—对煤炭企业成本管理的几点思考.现代商业，2009（02）论文导读：上一页123