试谈寿险突破寿险行业增员瓶颈学术

论文导读：
摘要：对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是存活的基石。寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织活着的凭证，只有有效充分的增员组织才能有活力。然而很多寿险公司每年投入到增员方面的费用很多，耗费的精力也是非常大，但是收到的成效确是非常小，甚至会出现“资不抵债”情况，全年新增人力小于全年流失的人力。增员是寿险业的命脉。以寿险经营经验浅析，假设某个营业部在展望未来时充满了必胜的信心和决心，那么这个营业部在过去的经营中，其增员能力和策略肯定是成功的。一个营业部需要具备人力多、素质高等条件才能直接带动公司的人均保费、业绩、活动率、士气以及续保率等决定因素。所以人力资源是寿险事业的核心。然而寿险营销人员在不断增加的同时流失率居高不下，营销人员流动越来越频繁成为制约我国寿险业持续健康进展的一个巨大瓶颈。保险在我国处于进展的初级阶段，一直以来被内外人士称为朝阳行业，但是增员难确是阻碍行业进展的最主要瓶颈。理由主要有以下一些：营销人员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销人员增员意愿不强；营销人员增员技能训练不够，导致增员策略技艺不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。在国际国内经济形势不太乐观的情况下，营销人员队伍过快增加，可能加剧或暴露保险营销机制尚未完全理顺带来的不足。寿险营销人员高流失对保险公司乃至整个行业有极大负面影响，但由于个人营销业务渠道的经营方式更为稳健，被各寿险公司普遍认为更具增加价值，该渠道业务期交占比较高，稳定的续期保费收入保证了渠道保费收入的平稳增加。专业、保险经纪等渠道，由于尚未形成核心竞争力，与保险公司个人渠道相比较，不具备显著竞争优势，在业务规模上始终处于较为低落的态势。所以在未来一段时间内，个人人仍然是我国寿险业进展的主力军。虽然寿险营销人员规模持续扩大，但是寿险营销人员的流失率也居高不下，以目前中国市场上来看，保险人的一年留存率平均水平大概在30%左右。目前寿险营销员数量逐年增加，个人营销渠道仍然是寿险保费收入的重要销售方式。但是寿险营销员离职率居高不下，增员留不住、增员困难是目前困扰寿险公司的巨大难题。本论文以传统增员的作用和作用出发，通过浅析目前营销员队伍的实际情况，剖析寿险市场增员困难的主要理由。以中国寿险业传统增员策略入手，提出利用科技手段拓宽增员途径，并结合寿险公司增员进展的实际案例，探寻突破增员瓶颈的策略。关键词：寿险市场论文增员困难论文突破瓶颈论文策略探讨论文
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Abstract8-10
1 绪论10-13

1.1 探讨背景10-12

1.2 探讨作用12-13

2 寿险行业增员理念13-17

2.1 寿险增员的含义13-14

2.2 增员的特点14-15

2.3 寿险行业增员的目的作用15-17

3 寿险行业增员瓶颈突破策略论述探讨17-25

3.1 传统增员的几种策略17-18

3.2 突破增员瓶颈的论述策略探究18-20

3.

2.1 转变观念，实现由外延式扩张到内涵式进展的转化18-19

3.

2.2 改善制度保障，增强职业社会价值19

3.

2.3 加强行业基础性建设，营造良好的职业空间19-20

3.

2.4 加强行业监管，优化职业进展环境20

3.3 突破增员瓶颈的论述策略延伸20-22

3.1 提升营销员收入, 建立长效的激励机制20-21

3.2 采取多种渠道加强营销团队主管的培育力度, 强化团队骨干力量21-22

3.3 实施营销职场标准化管理,提升基础管理水平22

3.4 搭建系统的、规范的新人育成工作系统, 提升新人的转正率22

3.4 用电子科技手段拓展增员途径22-23

3.5 结合马斯洛需求层次论述探讨增加增员留存率的策略23-25

4 我国目前寿险市场增员近况及理由浅析25-29

4.1 中国寿险市场的近况26

4.2 销售人员流失过大严重影响寿险市场增员26-27

4.3 保险公司销售人员匮乏的理由浅析27-29

5论文导读：募渠道适用团队355.3.2人才市场招募渠道开拓的具体操作35-385.4其他增员渠道38-415.4.1公共场所咨询38-405.4.2媒体招募40-415.4.3校园宣讲招募415.4.4公益活动招募415.4.5增员PARTY、沙龙招募415.5进入职场面谈之后的增员甄选流程41-435.5.1增员甄选流程41-425.5.2各步骤职责分工图42-436突破增员瓶颈案例浅析4
寿险行业实现有效增员的对策探讨29-43

5.1 倡议寻找符合以下条件的准增员对象30-33

5.

1.1 条件设定原则30-31

5.

1.2 倡议寻找符合以下条件的准增员对象31

5.

1.3 准增员对象主要职业来源及特点浅析31-33

5.2 1+1 缘故增员的接洽流程33-35
5.

2.1 搜集准增员名单33-34

5.

2.2 锁定准增员对象34-35

5.3 人才市场招募35-38
5.

3.1 人才市场招募渠道适用团队35

5.

3.2 人才市场招募渠道开拓的具体操作35-38

5.4 其他增员渠道38-41
5.

4.1 公共场所咨询38-40

5.

4.2 媒体招募40-41

5.

4.3 校园宣讲招募41

5.

4.4 公益活动招募41

5.

4.5 增员 PARTY、沙龙招募41

5.5 进入职场面谈之后的增员甄选流程41-43

5.1 增员甄选流程41-42

5.2 各步骤职责分工图42-43

6 突破增员瓶颈案例浅析43-61

6.1 江苏宿迁某寿险分公司增员案例浅析43-49

6.2 广西某寿险分公司增员案例浅析49-55

6.3 福建某寿险分公司队伍建设案例浅析55-61

结束语61-62
参考文献62-65
致谢65