阐释成品油中石化铁岭公司销售管理系统

论文导读：
摘要：目前，我国国民经济正处于新一轮增加周期的上升阶段，由此推动了成品油需求的快速增加，推动了成品油行业的加速进展。与许多石油能源相对紧缺、市场消费量相对较大的国家一样，我国成品油市场全面开放后，也将出现能源结构多元化、营销市场化、竞争主体多元化、市场竞争白热化的情况。这些变化，给销售企业提供了进展机遇，也带来了种种冲击和压力。中石化铁岭分公司是成品油销售企业，在铁岭当地刚成立不久，其成品油销售管理系统还不够改善。本论文以销售管理论述为依据，结合中石化铁岭公司自身当前的营销近况，对其目前的销售渠道建设和营销管理中有着的不足进行浅析，通过对企业内部强化销售历程管理、改善营销渠道结构、规范客户经理制的销售团队管理和改善销售绩效管理制度等，进而提出切实可行的营销案例，以而改善公司的销售管理系统。本论文对新成立不久的中国石油化工股份有限公司辽宁铁岭石油分公司的业务进展做了浅析，本论文共六章：第一章绪论介绍了本论文探讨的背景、目的、作用、内容等;第二章介绍中石化铁岭公司成品油业务及其销售管理近况；第三章介绍了中石化铁岭公司成品油销售管理目标设计；第四章浅析了中石化铁岭公司成品油销售管理系统构建；第五章简单浅析了中石化铁岭公司成品油销售管理系统的实施保障；最后是结论。本论文探讨的目的是为了中石化铁岭公司能在今后激烈的市场竞争中不断占领市场份额，扩大市场规模，做大经营总量，加大区外销售公司在东北市场影响力，推动销售企业可持续进展的战略目标。针对公司目前销售管理系统中有着的不足加以改善，打造一支客户经理队伍，逐步形成专业化的营销管理系统。关键词：成品油论文销售管理论文管理系统论文
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Abstract5-8
第1章 绪论8-11

1.1 探讨背景8

1.2 探讨目的及作用8-9

1.3 探讨内容和策略9-11

第2章 中石化铁岭公司成品油业务及其销售管理近况11-17

2.1 铁岭地区成品油市场近况11-13

2.2 铁岭石油分公司成品油销售工作近况13-14

2.3 现阶段成品油销售业务管理有着的不足14-17

第3章 中石化铁岭公司成品油销售管理目标设计17-23

3.1 影响成品油销售业务进展的主要因素浅析17-21

3.2 中石化铁岭公司成品油销售管理的营销目标21-23

第4章 中石化铁岭公司成品油销售管理系统构建23-52

4.1 成品油销售历程管理23-27

4.2 成品油销售渠道管理27-39

4.3 成品油销售团队管理39-44

4.4 成品油销售绩效管理44-48

4.5 成品油销售管理的质量制约48-52

第5章 中石化铁岭公司成品油销售管理系统的实施保障52-58

5.1 组织机构的职能分工与协调52-53

5.2 非正式组织的引导53-55

5.3 营销决策信息系统的建立55-58

结论58-59
参考文献59-62
作者介绍62-63
致谢63