探讨人寿保险吉林省区域性寿险公司市场定位与销售对策选择

论文导读：为农业大省和经济欠发达地区，省内成立的区域性寿险公司在其销售对策的选择历程中，要结合地方特点，力主根本，强化市场竞争力和品牌影响力，拒绝粗放式经营。本论文通过运用现代市场营销论述，结合寿险公司经营情况特别是中小寿险公司的自身情况，系统全面地提出了吉林省区域性寿险公司的销售对策应具有主动性、人性化、整体化和联
摘要：在当前全国各省市地区纷纷申请设立区域性寿险公司的背景下，吉林省成立区域性寿险公司也将会成为必定进展的走势，在寿险市场竞争日益激烈的今天，如何明确省内区域性寿险公司的战略定位具有重要的指导作用；同时吉林省作为农业大省和经济欠发达地区，省内成立的区域性寿险公司在其销售对策的选择历程中，要结合地方特点，力主根本，强化市场竞争力和品牌影响力，拒绝粗放式经营。本论文通过运用现代市场营销论述，结合寿险公司经营情况特别是中小寿险公司的自身情况，系统全面地提出了吉林省区域性寿险公司的销售对策应具有主动性、人性化、整体化和联系营销等基本特点，并强调区域性寿险公司的立足点是实现客户满意，而恰当的销售渠道，良好优质的服务则是实现区域性寿险公司稳健、持续、健康进展的关键所在。并在此基础上展开对吉林省区域性寿险公司战略进展定位选择的多因素浅析。同时提出了要以企业战略目标以及险种特点、客户特性、市场环境、营销渠道特性等方面来选择吉林省区域性寿险公司的销售对策，同时对销售对策的自身经济性、可制约性、适应性等标准做出尝试性浅析，为各类销售对策类型的比较和选择提供了一定参考依据。本论文在对吉林省寿险市场近况环境综合浅析的基础上，提出建立适合吉林省内寿险业稳定、健康、快速进展的基本思路；系统客观地浅析了吉林省寿险市场的市场潜力及论证了未来省内区域性寿险公司成立和进展的广阔前景。关键词：保险论文人寿保险论文市场定位论文销售渠道论文
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Abstract5-9
第1章 绪论9-15

1.1 课题探讨背景9-13

1.2 探讨作用13

1.3 探讨思路与结构安排13-15

第2章 吉林省寿险市场近况浅析15-24

2.1 吉林省寿险市场外部环境浅析15-18

2.2 吉林省寿险市场内部环境浅析18-21

2.3 吉林省寿险市场进展的浅析21-24

第3章 吉林省区域性寿险公司的对策及市场定位24-29

3.1 吉林省区域性寿险公司的进展对策24-26

3.2 吉林省区域性寿险公司的市场定位26-29

第4章 吉林省区域性寿险公司的销售渠道选择29-37

4.1 吉林省区域性寿险公司销售渠道选择依据及重要量29-32

4.2 吉林省区域性寿险公司销售渠道的几种选择32-37

第5章 结论37-39
参考文献39-41
作者介绍及科研成果41-42
致谢42