试述货款国际贸易中货款纠纷案件及风险防范

论文导读：
近年来，我国外贸企业客户信用风险管理上的欠缺造成的债务拖欠等问题已成为外贸企业发展的瓶颈。本文以瑞阳汽车零部件（仙桃）有限公司（以下简称瑞阳公司）被加拿大满意汽车刹车产品有限公司（以下简称满意公司）拒付货款为例，对现象进行分析，剖析成因并提出建议。

一、案件处理过程

2010年3月1日，瑞阳公司向湖北省汉江中级人民法院依法提起诉讼，起诉满意公司拒付货款4907354.01美元、及未依约完成购买量的违约损失和第三方物料等事，同时向中国出口信用保险公司（以下简称中信保公司）通报案件。汉江法院经过一年多时间调解和审理，于2011年3月28日判决瑞阳公司获胜。但满意公司因无力偿还债务等原因，在汉江法院定判之前两月申请破产，加拿大当地法院也受理了其破产请求。瑞阳公司又正式向中信保提出索赔申请。2012年5月4日，中信保公司经过一年多的定损核赔，作出了按保单最高金额350万美元的90%即315万美元给予瑞阳公司赔付，2012年5月18日该款已全款到账。至此瑞阳公司向中信保追回大部分理赔货款315万美元，但损失1757354.01美元货款和其它第三方物料以及诉讼费等37676

7.91元人民币。

二、案件发生的原由

（一）唯一合作伙伴失信，一味迁就造成关系紧张。2005年11月11日，瑞阳公司与满意公司签订了《制造协议》，建立了汽车刹车片的生产与销售关系，成为了该公司唯一的合作伙伴。2009年7月3日，双方又签订《修订制造协议》，强调瑞阳公司只能和满意公司做生意，只能用他们的原材料。生产经营初期，瑞阳公司完全依赖和受控于满意公司，为了维持双方合作关系，瑞阳公司采取了一味迁就对方的做法，甚至妥协。如：外方突然停止提供原材料，导致工厂停工多日，同时外方还拒不支付逾期货款，并以此要挟强迫瑞阳公司与其重新谈判，达到重新修订协议，逃脱原协议责任和义务的目的，导致双方经营关系不断恶化，最后产生破裂，使瑞阳公司一度陷入瘫痪。
（二）结算方式保障性差，保险限额跟进缓慢。满意公司一方面要求瑞阳公司大量生产产品，全部包销，另一方面又要求用远期的延期付款的方式进行结算，最初30天账期，后来就采取60天、120天，甚至达到180天账期，导致了瑞阳公司大量的产品出口后资金不能及时到位。2008年底，瑞阳公司开始向中信保公司武汉营业管理部投保，最初的投保限额为200万美元，2009年12月1日，根据生产状况，又申请提高理赔的限额为400万美元，中信保公司只批了350万美元。2010年，瑞阳公司生产投保的产品已达到近500万美元，于是2010年2月3日再次向中信保公司申请提高保险额赔付限额到500万美元。但2010年2月初，满意公司没有按约支付货款，并以所谓的产品缺陷问题为由，向瑞阳公司正式提出拒付货款，导致保险赔付500万美元限额的申请被搁置。如果瑞阳公司早点考虑到生产发展状况，尽早提出申请提高保险额赔付限额，也许会将损失减少到最低程度。
（三）有预谋的破产，恶意逃避债务。在国际经济危机到来并蔓延之际，满意公司伪称瑞阳公司产品质量有缺陷，却又不提供缺陷产品的清单、数量和任何细节，并以此公开拒不支付到期货款，妄想逃避债务。当瑞阳公司在向汉江法院提起诉讼后，满意公司自感胜算不大，再加上还有其它公司的诉讼，所以就提前将财产转移到其公司老板亲属的关联公司里，在汉江法院还没有作出判决前就由加拿大法院受理了破产请求。其公司表面上破产了，其实没有什么经济损失，却给瑞阳公司造成了停产和近200万美元的货款损失。
（四）掌握外方信息有限，错失法律援助良机。在2010年3月1日瑞阳公司对满意公司提起诉讼5个月后，江汉中级人民法院经多方调解无效，于同年8月5日公开开庭进行了审理。同时满意公司还提起了反诉，要求瑞阳公司赔偿质量瑕疵和其它拖欠第三方所供原材料损失，以及对生产模具等设备折价赔偿等等，企图用这些抵偿拖欠瑞阳公司所有货款。但终因满意公司提不出质量问题的证据，7个多月后即2011年3月28日，湖北省汉江中级人民法院才作出了最后判决，满意公司赔付瑞阳公司货款4907354.01美元及逾期货款违约金。但此时，满意公司已于之前两月即2011年1月在家拿大宣告破产了。中方判决成为空纸一文，瑞阳公司不得不求救中信保公司。

三、风险防范对策

（一）确保质量，托展市场是防范风险的内在因素。企业要完善内部管理，加强产品创新，严格检验，确保产品质量；拓宽国际国内市场，寻求多元合作，避免依赖单一伙伴的经营风险。
（二）参投保险和采用正确结算方式是防范风险的重要手段。一是要参投出口信用保险，并根据企业自身生产状况及时跟进提高最高保险赔偿额度，将买方破产、无力偿付债务和拖欠货款等风险降到最低程度。二是选择正确的国际贸易结算方式。最好采取信用证结算、预收货款，或采取款到给提单等方式，不能采取单一的延期付款方式，不能在结算方式上轻易让步。
（三）严格执法和运用法律手段是防范风险的重要保障。一是要严格签订并执行合同约定，合同签订时要考虑到源于：标准论文格式范例www.7ctime.com
风险防范、质量保障、贸易结算等重要条款，不能在原则问题上让步。二是要运用强有力的法律手段，维护自身正当权益。