探讨转型XT工程物资公司向现代物流企业转型营销战略

论文导读：
摘要：随着我国经济的快速进展,市场对现代物流的需求日益增加,物流成为了当今的朝阳产业,对国民经济进展的贡献进一步加大,因而成为各方争雄的重地。铁路物资企业传统的物资供应市场也逐渐被民营物流企业蚕食,物流功能单一管理粗放使铁路传统物资企业难以适应社会对现代物流的市场需求。对铁路工程物资企业来说,实现改造升级进展现代物流是铁路工程物资企业存活和进展的重要举措之一。本论文以XT工程物资公司为例,探讨该公司面对铁路体制革新的深入推进,铁路工程物资公司原有的供应业务急剧减少,加之当今社会对现代物流需求的日益增加的严峻形势下,如何采取先进营销理念和管理手段去转变其物资仓储、供应配送方式以适应社会日益增加的现代物流功能需求,增强其市场竞争力和适应力,以而以蓬勃的现代物流进展商机中分得一杯羹。本论文开篇后在简要阐述XT工程物资公司背景、进展近况,浅析论文写作背景及作用的基础上,首先浅析了我国进展现代物流的宏观环境、微观环境,并运用迈克.波特“五力”论述对XT工程物资公司的战略环境进行了浅析。其次,浅析了XT工程物资公司内部资源及利用能力,并在此基础上通过SWOT浅析,找出了铁路工程物资公司所面对的机会、威胁和企业所拥有的优势、劣势,制定了相应的SWOT战略选择。再次,采取现代营销论述、战略管理论述、现代物流论述知识,浅析了铁路工程物资公司向现代物流转型的必定性,提出了转型思路和对策。最后,综上浅析提出了XT工程物资公司转型的营销战略案例、营销组合对策,并指出通过采取战略联盟构建、机构革新、流程再造等措施来确保其营销战略实施。关键词：物资公司论文战略论文物流论文营销论文转型论文
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Abstract7-12
第1章 绪论12-16

1.1 探讨背景及作用12-14

1.2 探讨的不足14-15

1.3 探讨的策略和框架15-16

第2章 XT工程物资公司外部营销环境浅析16-24

2.1 宏观环境浅析16-19

2.

1.1 政治、法律环境16-17

2.

1.2 经济环境17-18

2.

1.3 社会文化环境18

2.

1.4 科学技术环境18-19

2.2 行业及竞争环境浅析19-24

2.1 物流活动及物流组织类型浅析19-20

2.2 物流行业进展总走势及我国物流业进展概况20-21

2.3 铁路工程物资公司的近况21-22

2.4 迈克尔.波特五力模型浅析22-24

第3章 XT工程物资公司内部资源及能力利用浅析24-34

3.1 企业内部资源24-28

3.

1.1 企业财务资源能力24-25

3.

1.2 组织资源能力25-28

3.2 利用资源能力浅析28-30
3.

2.1 配置能力、整合能力介绍28-30

3.

2.2 组织资源能力浅析模型30

3.3 SWOT浅析30-34

3.1 企业的优势和劣势31-32

3.2 企业的机会和威胁32-33

3.3 SWOT矩阵浅析33-34

第4章 XT工程物资公司转型思路及对策34-41

4.1 转型的必定及思路34-35

4.

1.1 转型的必定34

4.

1.2 转型的思路34-35

4.2 转型的方式35-36

4.3 转型的对策36-41

4.

3.1 转变观念,建立以市场为导向的企业经营管理方式36-37

4.

3.2 体制革新推进,增强转型内部动力37-38

4.

3.3 打造企业信息管理系统38-39

4.

3.4 畅通融资渠道,加大投资力度,延伸服务功能39-41

第5章 XT工程物资公司营销战略制定及营销组合对策41-53

5.1 XT工程物资公司营销战略目标41

5.2 成本制约战略41-42

5.3 差别化营销战略42-43

5.

3.1 差别化营销的背景42

5.

3.2 差别化营销战略的实施42-43

5.4 品牌战略43-44

5.5 STP战略44-49

5.1 市场细分44-45

5.2 目标市场选择45-48

5.3 市场定位48-49

5.6 营销组合对策49-53

5.6.1 产品对策49-50

5.6.2 对策50-51

5.6.3 渠道对策51

5.6.4 促销组合对策51-53

第6章 XT工程物资公司营销战略的实施53论文导读：硕士期间发表的论文64上一页12
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6.1 营销队伍的培育53-54

6.

1.1 严格营销人员的招聘53

6.

1.2 加强营销人员的考核和激励53-54

6.

1.3 加强营销人员培训54

6.2 组织机构革新和业务流程改造54-56
6.

2.1 组织机构优化54-55

6.

2.2 业务流程革新和再造55-56

6.3 市场化激励机制和绩效考核办法56

6.4 资源整合和战略联盟构建56-58

6.

4.1 战略联盟途径57

6.

4.2 横向资源整合和联盟构建57-58

6.

4.3 纵向资源整合和联盟构建58

6.5 企业文化构筑58-59
结论59-60
致谢60-61
参考文献61-64
攻读硕士期间发表的论文64