探索市场营销清远市S旧村庄改造项目商业计划书要求

论文导读：融资。本商业计划书讨论的是位于清远市清城区旧城的城中村S旧村庄改造项目，本项目位于清远市清城区桥北路与松鹤街东延伸线规划路交叉口，项目北面西面为后岗村居住点，南面为待建设规划路用地，西面为桥北路现有规划路。项目周边北临即将建设完工的亚洲最大的人工湖――飞来湖（湖面占地面积达6645亩），已于2009年2月28日正式动工
摘要：商业计划书不仅对企业成功融资起着非常重要的作用，也对企业进展具有很大的实操指导作用。本商业计划书主要用来展示本项目的投资价值给投资者对项目作出投资决策，以而使企业获得融资。本商业计划书讨论的是位于清远市清城区旧城的城中村S旧村庄改造项目，本项目位于清远市清城区桥北路与松鹤街东延伸线规划路交叉口，项目北面西面为后岗村居住点，南面为待建设规划路用地，西面为桥北路现有规划路。项目周边北临即将建设完工的亚洲最大的人工湖――飞来湖（湖面占地面积达6645亩），已于2009年2月28日正式动工，距我项目步行只需五分钟，南边与未来规划路一路之隔大型居住小区御景湖畔居住面积达35万平方米，东面大型松岗批发市场。本论文作者结合在华工MBA期间学习的相关论述，采取与实践相结合的策略进行探讨，按照一般商业计划书的要求，对整个项目逐步进行浅析.首先对项目的开发商即清远SH房地产开发有限公司进行背景介绍，然后是该项目的具体近况；本商业计划书给出的倡议是针对清远作为广州的后花园和旅游城市，该项目地处旧城商业旺地，项目的产品定位在建设一个高层商住小区，住宅以返还原村民为主，外销为辅，合理利用裙楼开发商业用途并作为利润的主要来源。根据项目的股权特点和区域特点进行安排组织架构，确保项目正常运转；通过前期设计和营销对策的组合获得较为合理的利润空间，实现投入的合理回报；同时，根据房地产行业的风险管理特点和三旧改造中可能有着的特殊风险给出相应的风险提示，预测项目可能出现的风险以及准备可能采取的对应措施，给出项目在几种失败可能后的退出机制。本商业计划书通过对项目的波特的竞争战略论述、五力模型浅析、SWOT浅析，项目的市场竞争情况浅析、财务浅析、营销对策浅析和投资风险浅析，得出项目的区位优势，所处的宏观政治经济环境、旧村特殊人际联系，项目本身有着的自有的优势劣势、机遇威胁，其所面对的清远本地房地产市场竞争情况，综合上面陈述的浅析得出项目在某些方面有一定的威胁，但影响有限，最后，提出应该采取的市场销售对策。通过项目开发历程中的财务情况预测及财务敏感浅析，项目尚有较大的利润空间，得出此项目在经济上是可行的。项目开发有着政策风险、市场风险、管理风险，通过采取对应的对策，这部风险都是可控的。综合上面陈述的浅析，结论认为，S旧村庄改造项目具有利润空间大、前期资金占用较少、投资收益较高、风险相对可控等特点，该投资案例是可行的，且具有较高的经济效益。关键词：商业计划书论文市场营销论文财务浅析论文风险浅析论文
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ABSTRACT7-12
图表清单12-13
第一章 绪论13-21

1.1 背景和作用13-14

1.2 文献综述14-19

1.2.1 关房地产近况及进展的观点14-15

1.2.2 有关房地产投资及项目管理15-16

1.2.3 有关房地产营销管理的特点16-17

1.2.4 有关房地产组织管理的探讨文献17-18

1.2.5 有关竞争战略的探讨文献18-19

1.3 探讨内容及探讨策略19-21

第二章 项目概况、公司概况及建设用地介绍21-24

2.1 项目投资方及股东情况介绍21

2.2 项目地理位置21-22

2.3 项目建设动因和案例22-23

2.3.1 开发动因22-23

2.3.2 开发案例23

2.4 本章小结23-24

第三章 市场浅析及竞争环境浅析24-37

3.1 宏观环境24-25

3.

1.1 国家及当地宏观调控政策24

3.

1.2 当地经济进展情况24-25

3.2 清远房地产行业近况浅析25-26
3.

2.1 外来资金蜂拥进清远市场25-26

3.

2.2 “外资”热衷清远旅游地产开发26

3.

2.3 商业地产投资和开发热不减26

3.3 清远房地产市场浅析26-30

3.1 主要楼盘分布情况26-28

3.2 项目所在旧城板块的典型楼盘浅析28-29

3.3 当地房地产供需情况浅析29

3.4 清远市房地产市场机会点浅析29-30

3.4 市场竞争性浅析30-34

3.4.1 竞争对手浅析31-32

3.4.2 替代品的威胁32-33

3.4.3 潜在进入者的威胁33

3.4.4论文导读：

供应商议价能力33

3.4.5 客户的议价能力33-34

3.5 项目 SWOT 浅析34-36

3.6 本章小结36-37

第四章 目标市场浅析和项目市场定位37-41

4.1 形象和档次定位37

4.2 品牌塑造37-38

4.3 产品定位浅析38

4.4 目标市场浅析38-39

4.5 项目产品定位39

4.6 本章小结39-41

第五章 项目营销推广对策41-46

5.1 入市时机选择41

5.2 项目推广对策规划41

5.

2.1 项目推广主题概念41

5.

2.2 项目推广目标41

5.

2.3 项目卖点浅析41

5.3 营销组合41-45
5.

3.1 推广营销阶段41-43

5.

3.2 促销对策43

5.

3.3 广告推广43-44

5.

3.4 对策44-45

5.

3.5 外聘优秀的营销团队45

5.4 本章小结45-46
第六章 项目财务浅析46-56

6.1 销售计划及销售收入预测46-47

6.2 总开发成本费用与利润估算47-50

6.3 投资计划与资金筹措50-52

6.4 项目利润率浅析52

6.5 流量表与动态盈利浅析52-55

6.6 本章小结55-56

第七章 风险及对策56-60

7.1 盈亏平衡点与敏感性浅析56-57

7.

1.1 盈亏平衡点（Break Even Point,简称 BEP）56

7.

1.2 敏感性浅析（Sensitivity Analysis）56-57

7.2 政策风险与对策57-58

7.3 市场风险及对策58-59

7.4 管理风险及对策59

7.5 开发失败的风险对策59-60

7.6 本章小结60

第八章 计划和组织实施案例60-63
8.1 组建管理团队60-61
8.2 规划条件与土地出让落实61
8.3 拆迁工作推进61-62
8.4 营销策划实施62-63
结论63-64
参考文献64-66
攻读硕士学位期间取得的探讨成果66-67
致谢67-68
附件68