浅论类产品星源（XY）电子科技有限公司产品营销对策

论文导读：销。但营销人员业务能力的限制,对客户需求的预测不够,不能满足客户的生产需求。通过以上浅析,产品主要分布在利润水平较低的低端产品市场,是造成其高营业额,低利润的主要理由。为了寻求解决案例,通过浅析,XY应将业务重心逐渐向大尺寸及高分辨率方向调整。倡议XY采取以下具体措施：在产品方面,重新规划产品线,提升大尺寸高分辨
摘要：液晶显示屏作为消费类产品的三大件之一,伴随着光电行业的高速进展,也获得了良好的进展,目前,全国有近一百多家企业进行液晶显示屏的生产和销售,主要分布广东,北京,江浙地区,该区域也是消费类产品的主要生产基地。XY是国内领先的液晶显示屏供应商。截止2010年底,XY液晶显示屏占市场份额约20%,但是,随着市场竞争的日益激烈,XY出现了高营业额,低利润的不足。XY的盈利能力低于平均水平。带着这个不足,笔者以产品,,渠道,促销为框架,对XY的市场营销对策进行了浅析。发现主要有着以下不足：在产品对策上,目前XY销量的80%为低端产品。该产品市场竞争激烈,毛利率仅有10%；销量的15%为中端,毛利率为15%；销量的5%为高端,毛利率为20%以上。在对策上,主要采取竞争战略,定价略低于主要竞争对手,利润空间不高。促销对策上,产品宣传不够,品牌弱势；对于促销,主要应客户要求进行,并不主动进行促销。渠道对策上,由公司营销人员向工厂客户推销。但营销人员业务能力的限制,对客户需求的预测不够,不能满足客户的生产需求。通过以上浅析,产品主要分布在利润水平较低的低端产品市场,是造成其高营业额,低利润的主要理由。为了寻求解决案例,通过浅析,XY应将业务重心逐渐向大尺寸及高分辨率方向调整。倡议XY采取以下具体措施：在产品方面,重新规划产品线,提升大尺寸高分辨液晶显示屏占据产品的比例。在方面,调整产品系统,3.5—7寸产品,继续选择跟随战略,产品定价低于主要竞争对手；8-10.1寸的产品,逐渐提升,与主要竞争对手平齐；高分辨的产品,采取市场撇脂对策。在渠道方面,加强联系营销,增加渠道商,商。在促销方面,侧重宣传新产品的功能和品质,推广inside概念.最后,以行业的角度浅析了液晶显示屏行业面对的主要不足,并倡议引进家族成员以外的职业经理人进行管理,规范治理结构。关键词：液晶显示屏论文营销对策论文消费类产品论文
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Abstract7-9
目录9-13
第1章 绪论13-16

1.1 探讨背景及作用13

1.2 探讨策略与革新13-14

1.3 论文的主要内容与结构14-16

第2章 液晶显示行业进展概况16-25

2.1 消费类行业进展历史16

2.2 消费类产品行业近况及特点16-19

2.1 行业品牌众多,以业者水平参差不齐17-18

2.2 行业区域进展不平衡18-19

2.3 液晶显示屏行业进展概况19-21

2.3.1 总体市场容量19

2.3.2 液晶屏市场进展格局19-20

2.3.4 液晶显示屏的基本近况20-21

2.4 液晶屏市场的进展方向21-22

2.5 主要竞争对手经营情况22-25

2.5.1 天马微电子股份有限公司22

2.5.2 京东方股份有限公司22-23

2.5.3 龙腾光电23

2.5.4 鸿联鹰23

2.5.5 台湾友达光电23-25

第3章 XY营销近况和不足浅析25-37

3.1 企业概况25-28

3.

1.1 企业介绍25

3.

1.2 进展历程25-26

3.

1.3 组织架构26

3.

1.4 人员结构26-27

3.

1.5 历年业绩27-28

3.2 XY液晶显示屏营销对策近况28-32
3.

2.1 产品对策28-29

3.

2.2 对策29-30

3.

2.3 渠道对策30-31

3.

2.4 促销对策31-32

3.3 产品对策有着的不足32-35

3.1 产品线分布侧重低端市场32

3.2 产品研发方式落后32-33

3.3 产品变换频率太高33

3.4 产品品质有待提升33-34

3.5 交期达成率低34-35

3.4 对策有着的不足35

3.4.1 反应不灵敏35

3.4.2 差距不显著35

3.5 渠道对策有着的不足35-36

3.5.1 渠道不改善35

3.5.2 渠道管理混乱35

3.5.3 配送系统有待改善35-36

3.6 促销对策有着的不足36-37

3.6.1 宣传力度不够,手段单一36

3.6.2 被动促销36-37

第4章 XY液晶显示屏市场营销环境浅析37-46

4.1 宏观环境浅析37-38

4.

1.1 政治经济环境37

4.

1.2 社会环境37-38

4.

1.3 技术环境38

4.2 公司的优势38-40
4.

2.1 研发团队38

4.

2.2 整合能力38

4.

2.3 独特的地缘优势38-39

4.

2.4 稳定的大客户联系39

4.

2.5 产品线齐全39-40

4.

2.6 反应迅速40

4.3 公司的劣势40-41
4.

3.1 产品品质有待提升40

4.

3.2 交期掌控待提升40

4.

3.3 服务水平需提升40

4.

3.4 市场预测能力弱40-41

4.

3.5 品牌影响力较弱41

4.

3.6 产品开发方式落后41

4.

3.7 主要销量分布在盈利能力弱的低端市场41

4.4 公司面对的机会41-42

4.1 政策层面有利于液晶显示屏市场规范进展41

4.2 新技术有待于市场推广41-42

4.3 产品的市场需求旺盛42

4.4 产品的竞争对手较少42

4.5 公司面对的威胁42-44

4.5.1 供应商的威胁42-43

4.5.2 购买者的威胁43-44

4.5.3 现有企业的威胁44

4.5.4 潜在竞争者的威胁44

4.6 SWOT浅析结果44-46

第5章 对XY营销对策的倡议46-53

5.1 针对产品对策的倡议46-47

5.

1.1 产品组合46

5.

1.2 加强与上游面板厂商的合作46

5.

1.3 提升品质46-47

5.2 针对对策的倡议47-48
5.

2.1 定价目标47

5.

2.2 定价策略47-48

5.

2.3 新的产品系统48

5.3 针对渠道对策的倡议48-49
5.

3.1 加强联系营销48-49

5.

3.2 VMI管理49

5.4 促销对策的倡议49-50
5.

4.1 主动促销49-50

5.

4.2 加强宣传,提升美誉度50

5论文导读：.5对液晶显示行业的倡议50-535.5.1液晶显示屏行业一般性不足描述50-515.5.2对液晶显示行业的倡议51-53结论53-55致谢55-56参考文献56-57上一页12
.5 对液晶显示行业的倡议50-53

5.1 液晶显示屏行业一般性不足描述50-51

5.2 对液晶显示行业的倡议51-53

结论53-55
致谢55-56
参考文献56-57