高职《市场营销》课程实践教学内容与组织形式研究-大专

论文导读：
【摘要】随着经济的发展，社会对高素质营销人才的需求越来越大，需要高职院校针对企业的需求进行教学改革。本文从《市场源于：论文致谢范文www.7ctime.com
营销》课程教学的现状入手，结合课题组教学改革的实践，对《市场营销》课程的实践教学内容与组织形式进行研究，提出《市场营销》课程实践教学改革的一些措施和意见。
【关键词】高职；市场营销课程；实践教学
随着市场经济的快速发展，买方市场的成熟，企业所面临的压力越来越大，越来越多的企业意识到营销活动的成功与否直接关系到企业的生存与发展，企业对营销人才的需求量越来越大的同时对营销人才的高素质要求也越来越强烈。
《市场营销》课程是市场营销专业基础课，对这门课的掌握是学习其它专业课程的基础，它主要讲授市场营销学的基本原理和实践知识，在课程体系中居于领航和基础的地位。这门课程是一门应用性很强的学科，这就要求在教学过程中加强实践教学的力度，真正提升高职市场营销专业学生的应用能力。

一、当前《市场营销》课程教学现状

当前各类院校对《市场营销》课程教学仍然以理论教学为主，当然，也有很多学校都在探索各种实践教学的方法，但从实施的效果上看，还是存在很多问题，主要表现在以下三个方面：

(一)实践教学仍然以课堂教学模式为主

《市场营销》课程教学的目标是让学生能将所学的知识运用到实践中去。在《市场营销》课程的实践教学中，学校主要采取的是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式来提升学生的实践能力。但是利用这种课堂实践教学模式，学生缺乏真实感，最终学生仍然是停留在理论学习层面，只懂理论，不懂实践，也不具备从事具体营销活动的能力，未能达到教学目的。

(二)实践教学内容不成体系

在《市场营销》实践教学实施过程中，教师往往在重点单元设计专项实训，但各专项实训不成系统，前后脱节，最终学生不能将所学的知识连贯运用，也影响了实践课的教学效果。

(三)教师未能真正了解企业需求

现阶段，从事《市场营销》课程教学的教师大多缺乏企业实践经验，很多教师都是从高校毕业后直接进入学校从事教学工作，教师往往理论专业知识比较全面，但实践经验普遍不足，不了解企业对营销人员素质要求，这也使实践教学的效果大打折扣。

二、本校《市场营销》课程实践教学实施情况

为了让学生将所学知识运用于实践，在这门课程的实践教学中，我们在实践教学过程中进行了一些尝试，也达到了一定的效果。

(一)实践教学内容的选取

在《市场营销》理论教学体系中，以4P策略与STP战略为重点，促销的四种策略中，人员推销及营业推广的运用能力是营销人员应具备的基本能力。在对企业调研的基础上，我们发现，促销策略与STP战略的综合运用对一线营销人员来说至关重要。在实践教学中，我们选取了四个部分进行实训: STP战略的应用、产品策略与定价策略的综合运用、促销策略的综合运用以及危机公关的处理。
在教学过程中，首先进行的实训是STP战略的运用。以具体的产品为例，让学生进行简单的STP营销设计。在完成了产品策略和定价策略的学习后，也给学生一个具体的主题，在STP营销的基础上运用产品和定价策略。这次实训中能让学生重复STP营销的相关知识，提升学生综合运用的能力。在产品策略与定价策略综合运用后，再进行促销策略的综合运用，使学生能够将之前所学的知识连贯运用。最后一个实训是危机公关的处理，这次实训是根据企业实际设计的专项实训，让学生提升沟通和解决问题的能力。

(二)实践教学的组织形式

在实践教学过程中，课程组教师进行多次尝试，最终确定了三种主要的组织形式。

1、学生以小组为单位完成实训

在企业调研的基础上，我们注重在教学过程中培养学生的团队协作能力，学生在第一堂课上就进行分组，所有的实训都以小组为单位进行。在实施过程中，我们发现学生能够逐渐培养团队意识，小组成员也能够在学习过程中充分交流，互相学习，更好运用所学的知识。

2、采用角色扮演形式进行实训

在以往的教学过程中，我们的案例都是以文字案例为主，学生都是在小组内讨论的基础上选派代表进行交流，但是之前的这种方式往往缺乏吸引力，很多学生未能很好地参与讨论，所以也没能达到预期的效果。
在后期的教学过程中，首先我们使用视频案例，通过视频展示案例，配合一定的声音及动画效果，吸引学生的注意力；在小组进行充分讨论后，不再以小组选派代表发言的形式，而是采用角色扮演的形式，以小组为单位将讨论的结果表演出来，在实践中，我们发现这种方式能够调动所有组员的积极性。

3、进行户外推广实战训练

从08年开始，，开始尝试对学生进行校内户外推广实战训练。这个实训与校内实训基地—长江大学生超市合作，让学生体验STP营销、定价策略与人员推销、广告和营业推广这三种促销策略的综合运用。在这个实战训练中，学生的实训分为五个阶段：
第一阶段，学生以小组为单位，借助一定的细分标准对校内的消费者进行细分，选择目标顾客，并通过调查了解目标顾客的消费习惯。
第二阶段，小组根据前期的研究，在大学生超市进行产品选择。
第三阶段，小组根据选择的产品，设计户外推广方案，在方案中，我们要求每个小组必须明确具体的推广活动的方式、费用预算及推广活动的效果预测。每个小组必须有现场的广告宣传方式。
第四阶段，每个小组都用一天的时间实施推广方案。
第五阶段，所有小组进行户外推广活动情况的介绍及经验交流。
在这四年的尝试中，这种实训方式的效果很好，学生参与实训的积极性很高。学生在这个实战训练中，能力有了一定的提升：在实训过程中，各小组都认识到团队配合的重要性，成员间分工明确，在销售过程中能够各司其职，相互配合；各小组成员自己动手制作POP，布置销售现场，提高了广告策划能力；在实训中，各小组成员向目标顾客推介自己的产品，说服顾客购买，提升了语言表达能力；在实训中，各小组也能够根据实际情况的变化及时调整推广的方案，提升自己的应变能力。

(三)实践教学的考核方式

我们将实践活动的考核纳入课程考核中，并突出实践考核的重要性，实践活动的成绩占总论文导读：
体成绩的50%，这种考核方式也大大调动了学生参与实践学习的积极性。

三、《市场营销》课程实践教学中应注意的问题

在多年《市场营销》课程实践教学的尝试中，我们认为为了更好的达到实践教学的效果，应该注意以下两个问题：

(一)实践教学活动应该前后关联

《市场营销》是营销专业的专业基础课，涉及面比较广，课程教学的目的是让学生能够对营销活动有个系统的了解，为后期的课程学习打下良好的基础。所以在实践教学过程中，实践教学应该前后呼应，学生能系统运用所学的知识，并为后期的专业课学习打下良好的基础。

(二)教师应该加强与企业的联系

为了更好的了解企业的需求，教师应该采用各种方式与企业加强联系，真正了解企业的需求。本校课题组的老师也一直在采用多种方式了解企业的需求，包括在企业进行顶岗实习，带领学生在企业进行参观，带领学生参与企业的项目等，加强与企业的交流，不断调整实践教学的内容和组织形式，达到实践教学目的。
总之，《市场营销》课程实践教学应该以市场需求为导向，结合专业培养目标，与时俱进，这样才能培养出真正满足企业需要的高素质营销人才。
参考文献：
陈芳. 高职《市场营销学》课程实践教学改革研究[J].群文天地,2012年07期.
张娟. 基于就业导向的《市场营销学》课程教学改革探索[J]. 廊坊师范学院学报(自然科学版)，2011年03期.
注：
本文系长江职业学院校级研究项目“基于职业能力培养的高职《市场营销学》课程教学改革研究”课题阶段性成果（项目编号2011X008）
作者简介：
付颖，女，长江职业学院讲师。